「はぁ、新規集客が上手く行かない・・・」そうお考えのあなた。
☑施術もやるべき事も時間通り計画通りに終わらない
☑何時も仕事に追われている
☑何から手をつけて良いか分からない
☑気持ちが焦るばかりで、具体的な行動を起こせていない
☑アクションを起こしても長続きしない
上記のようなことに当てはまるのではないでしょうか？これは僕のコンサル事業のクライアントさんに最初の状態をヒアリングした時に大体上がってくる内容です。このような状態から、クライアントさんにより目標は違いますが、２００万、３００万、分院展開と目指していきます。
正直上の項目に１つ以上当てはまるとかなりヤバイです。逆に言うと当てはまらなければうまくいく確立は高くなります。あなたは治療院業界で成功したいですか？それともしたくないですか？このブログを読んでいただいているということは、少なからず現状を変えたいという方達だと思うので、治療院集客で結果を出すために一番大事なことをいいます。
実は、治療院集客は知らないから結果が出ないのでは無くて、知っていることを本当に知らずに具体的な行動を起こさないから結果が出ないんです。例えば、整体院・整骨院・鍼灸院で患者さんを集めようと思ったら、幾らでも方法を考えつくはずです。人を呼ぶためには、まず知ってもらわないといけませんから、友人や知人に直接紹介を依頼するのも一つの手かもしれません。
チラシを作って配ったり、SNSで自分の院の情報などを発信したり、一軒一軒近所の家を回って無料体験回しているんで如何ですか？といったものもあるかもしれません。パッと思い浮かぶだけで数個は出てきそうですが、集客したいと思ったあなたは実際に行動に移したでしょうか？もしくは、行動して上手く行かなかったから、勉強したりして再度修正を掛けて行動してみたでしょうか？
大抵は行動せずに終わってしまっているか、行動したけどその後修正を掛けて、再度行動するところまで行ってないのでは無いでしょうか？僕の経験上、売上が１５０万以下の人には多く当てはまるかと思います。
治療院集客で結果を出すためには、あなた自身が今までと変わらなくてはなりません。ですので、まずは行動出来る人と出来ない人の違いを知り、その後行動するための１０の法則を知るを知ることで、治療院集客を１０倍にするための土台を作っていきましょう！
行動出来る人or行動できない人
・行動できる人
事前に計画を立てる
普段からアイデア、考えをまとめている
メリハリがある
分からなかったり、つまずいたらすぐに聞く
・行動出来ない人
計画性が無い
行動し始めてから同時に考え始める
だらだらとメリハリ無く集中力が続かない
優先順位がつけられない
不安要素に躓きやすい
人間は大きく分けると、行動してから考える人と、考えてから行動する人がいます。どちらが行動派かといわれれば、行動してから考えている人の方が行動する量は多いです。しかし振り返りが少ないため、無駄な行動が多い傾向にあります。
考えてから行動する人は、考える時間が長いため、行動するまでに時間がかかる傾向にあります。行動が先立つ人は振り返る癖を、考える時間が長い人は一定期間以上考えない癖をつけることが大切です。
行動できる人の要素の一つに、事前に計画を立てる人が入っていますが、行動してから考える人も、外部から見ると何も考えてなさそうに感じますが、実は考える時間は短いですが頭のなかで何となく計画を立てています。計画を立てながら同時進行で行動している感じです。
行動できな人は、不安要素に躓きそこから先に進めないことが多いです。物事を進めるための不安要素は、何時までたってもゼロにはなりません。ですので、不安要素を取り除くのは勿論ですが、ある程度で見切りをつけて勇気を持って発射することが大事です。
行動できるようになるための１０の方法
１ 日ごろからアイデア、することを考えておく
施術の間の５分間ほどでも時間があれば考える。施術中も施術に集中できるなら考える。集中できない場合はＮＧ。移動時間や、家での空き時間、風呂、トイレなど、頭を回転させておこう。そして、アイデアが閃いたら忘れないうちに、スマホかノートに書き留めておこう。
２ スケジュールをまとめる
事前にまとめて、行動する日時を決めておく
５年、１年の計画、半年、１ヶ月などで分けるとよい。
グーグルカレンダーなどに書き込み何時でも見れるようにしておく。
３ 優先順位を決める
やることが多い時はスケジュールを元に、行動の前に優先順位を決めておく事が大切。
必ずやみくもに始めない事。
４ 型を作る
ブログの型、マニュアルの型など毎回作る物は型を決めておく。あとは順番や言い回しを変えたりする事で変化を出す。
５ 分からなくなったら聞く
やっていて壁にあたったら５分以上考えない。
すぐに分かる人に聞いて、その間次の仕事に取りかかる。
これの繰り返し。
６ １から作らない
１から作ると莫大な時間と労力がかかるので、
既存の物で使えるもの、近い物を見つけそれに足し引きして作る。
普段から町の広告や、チラシなど意識して使えないか見ておく。
７ やる時はメリハリを持ってやる
集中力が途中で途切れないようにやる前に時間を予め確保しておく。
休む時は休み中途半端にやらない。
８ 時間を取るかお金を取るか
作業時間をお金に計算してどちらの方が効率、利益が出るのかを考えて行動する。
発注、外注するか、自分で作るか購入するかなど考える。
９ 成功パターン、失敗パターン
自分の中の失敗成功パターンを知っておく。
お酒を飲むと崩れる、旅行へ行くと上手く行くななど・・・
自分の癖を知り良い状態を維持するように心掛ける。
１０ 一人でやらない
一人でやれることは限られている。
全部一人で抱え込まない。
そのため業者さんやスタッフに仕事を振れるときは振る。
※振った後は必ず確認する事を忘れない投げっぱなしにしない事。
また振るためにはスタッフの得意分野を把握しておく
ＰＣが得意、ＰＯＰ制作が得意など
得意分野に合わせて仕事を振ると効率が良い
まとめ
この１０の方法を真似ることで、行動できて集客できる人に今より１０倍近づくと思います。大事なのでもう一度いうと、治療院集客は知らないから結果が出ないのでは無くて、知っていることを本当に知らずに具体的な行動を起こさないから結果が出ないんです。
今すぐ取り入れてみてくださいね。必ず結果がついてくると思います。あなたの治療院の集客がうまくいくことを願っています。