「かんぱぁ〜いっ♪」今日は待ちに待った３：３の合コン。男性陣は同じ治療院で働く若手治療家、女性陣は出会い系のバーで知り合った看護師さん達。さて、今日の戦ではどのような攻防戦が繰り広げられるのか？事前の漢同士の作戦会議でしっかりと再確認した。「この前の研修で習った治療院新規集客の技術を駆使することを前提とする」
ゴールは最終的に女の子達の心を震わせ魅了しGETするということ。その為に使うテクニックはたったの２つ。１つは個性を全面に打ち出す。もう１つは、不思議さを醸し出す。この２つの作戦を忠実に決行することに決めた。
忠実にやること以外に、コレだけは絶対にやらないということも決めた。それは、強引に流れを持っていかないということ。治療家は何時いかなるときも紳士であること。だから、ガンガンお酒を飲ませたり、お金の力に頼るのはなし。純粋に自分の個性とミステリアスな部分だけで勝負すること。それを破ったものは即退場というルールにした。
戦いの火蓋は切って落とされた
「ホントごめーんっ！まったぁ〜？」と女性陣。内心３０分も待たせんなよっ！と思いながらも、笑顔で「俺達も今ついた所〜！丁度よかったねっ♪」話を合わせる。目の前に女の子達が座り、ようやくスタート！！まずはボクシングのワン・ツーのごとくジャブで、洋服や髪型を褒めて攻めてみる。
次は内面。「〇〇ちゃんって、意外と〇〇に見えるけど、〇〇だよね〜」普段人から言われなさそうだけど、本人が見て欲しい所、気にかけて欲しいところを、攻めて見る。
ジャブが効いて、相手のガードが下がってきた。これから、勝負だっ！相手のスキを伺った絶妙なストレートパンチを放とうと思った矢先、一番若いスタッフの龍太郎から「院長！先日習った個性と不思議さを出す為のテクニック、ドキドキしすぎて忘れてしまいましたっ！」とLINEが来た。
こいつ、まじかっ・・・？
まぁ、最近ウチに入ったばっかりだし「今からLINEで送るから再度頭に叩き込め！」と速攻で携帯に返事を返した。
人を魅了する
よくきけっ！治療院の集客も、可愛い女の子と仲良くなることも基本は同じで目の前の人を魅了することから始まる。お前はこんなことに心当たりあるだろ？
☑街を歩いている女の子につい見とれてしまう
☑自分が好きなタイプも人に聞くと、俺は違うと言われる
☑一瞬で恋に落ちたことがある
☑好きになると他の女の子は全く見えない
☑気になる子からのLINEの返事がないと治療中に集中出来ない
当てはまる要素が幾つかあるはずだ。実はこの要素はどれも自分が相手に魅了されている状態を表している。相手に魅了されたら、「どんな犠牲を払っても、その人を捕まえたい！」そんな気持ちになるだろ？俺はそうだ。
だから、治療院集客でも今回みたいな看護師さんとのコンパでも、テクニックは勿論だが、相手を魅了することが本質的には大事になる。
相手を魅了できれば、患者さんも女の子も俺達意外は見えなくなるから、俺達の土俵で勝負できる。これは心理学的にも証明されているんだけど。今回は急を要するから省くけど、ここまでは分かるな？
簡単に言うと相手が気になる人になれば良いんだ。一番ダメなのは相手から嫌われることではなくて、興味がない状態。だから、少しは嫌われていいから勇気を持って、相手が「気になる」「なんか引っかかるんだよな〜」といった状態を作り出そう。だから恋愛トラップっていうんだ。そこから魅了するステップに移っていく。
相手を魅了するトラップを作るには？
じゃあ、人を魅了するためのトラップを作るにはどうしたら良いの？ってことになると思うが、それは常に自分らしくいる方法と、相手に合わせて自分を変える方法の大きく分けて２つがある。どちらでも良いけど、できれば自分が気張らずに楽な状態で結果が出るほうが良いよね。
お前とは最近知り合ったばかりでどちらのタイプが向いているか良くわからないから、両方伝えるな！読んでみて自分で決めてくれ。まず、１つ目は自分らしさを貫くという方法。個人の個性を限界まで高めるやり方だな。分かりやすく言うと、スターになる。カリスマになるということ。
俺たち治療家はスター商売だろ？特に一人治療院だと、患者さんにとってカリスマになってなんぼ。どちらかと言うと、“何をやっているかよりも、誰がやっているか？”のほうが大事。
例えば、お前がやる治療院より、キムタクがやっている治療院のほうが何となく流行りそうだろ？それと同じ。患者さんは人につく。
患者さんや、女の子にとっての、カリスマになる為には自分がターゲットとする人物に近い人達に直接自分の良さを聞くのが良いな。「なぜ僕の院に来たのか？」「なぜ僕達とコンパしようと思ったのか？」「そもそも、なぜLINEを交換してくれたのか？」「なぜ、２回目会ってくれたのか？」「なぜうちの院に通い続けてくれていいるのか？」
こんな事を聞くといいよ。そして出てきた要素がターゲットに対しての自分の強みだから、コレをどんどん聞き出して強化することでターゲットにとってお前は魅力的な人間になる。
聞き出す以外で、必ず効果が出る強化の方法もついでに教とくな。それは、相手にとって強みを分かりやすくすること。
治療院業界って何やっているかは同業者でもわかり辛いだろ？良く分からない治療院には人は近寄らない。それと同じで、女の子も良くわからん不審者には近寄らないだろ？だから、大事なことはターゲットにとってのメリットやベネフィットを分かりやすく伝えるということ。
例えば、「俺趣味が旅行で、人を楽しませるのが好きなんだー」「基本的に旅行は彼女のぶんも全額出すよ」こんなのがメリットな。その結果、彼女は思う「この人と付き合えば、色んな所に連れてってもらえて、楽しい経験がたくさんできて、幸せな人生をおくれそうだわ♡」これがベネフィットな。わかる？
もう少し詳しく言うと、ベネフィットは「利益」「恩恵」「便益」などの意味で、マーケティングにおいては、「顧客が商品から得られる良い効果」をさす。人は、商品やサービスを購入する際、商品そのものではなく「その商品を使用することによってもたらされるもの」を購入してるんだ。だから「俺と付き合えば幸せな人生をおくれるぜ！」ってゆうのがベネフィット。
治療院集客と女の子と仲良くなることは同じで、リサーチして出た答えを更に強化すれば良いんだ。治療院なら患者さんに何故うちを選んだのですか？とリサーチした結果、ホームページを開いた瞬間の画像が何をしているか分かりやすくて安心できた。と言われたら、よりそれを分かりやすくすれば良い。
ホームページにビフォーアフターが沢山あって安心出来たと言われたら、そのビフォーアフターをホームページの最初の方に持ってくることで顧客が得られる結果が早く分かるようにしたり、ビフォーアフターに注釈をつけたり、変化した部分が目に付きやすいように線を引いてみたりして、更に分かりやすく出来るかもしれない。
それを女の子に応用するとだな、初めて会った時の印象とのギャップが良かったと言われたら、そのギャップをより意識して出してみる。最初は話しにくそうだったけど、途中から意外と優しく意外に話に引き込まれたといわれたら、そこをより強化してターゲットに対して分かりやすく演じればいいということ。
「嘘も１００回言えば本当になる」とプロパガンダの天才といわれたヨーゼフ・ゲッベルスがいうように、演じる時は嘘でも本気で繰り返していると回りも自分も真実と感じるようになり本当になる。だから、演じる時は常に本気で演じること。そうすると理想の自分にも早く近づくよ。ここまでが、自分をより強化していく方法。次はターゲットに合わせる方法な。
ターゲットに合わせる方法
お前ファッション雑誌とか見たことあるだろ？ほらっ！アレに書いてあるだろ？コンサバ女子にモテる３つの方法とか、肉食丸の内OLが３秒で食いつく㊙フレーズとか・・・
あれをやれば良いんだよ！自分をあまり出さずに、相手が喜びそうなことをする。簡単だろ？治療院だったら自分が来て欲しい患者さんに聞いたら良いんだ。どんな治療院だったら、あなたは１時間掛けても通いたいですか？ってね。
気をつけないといけないのは、下手にやると見破られるから（笑）だってな、これは大体皆同じことを言うからね。ファッション雑誌の今月のコーデから出てきたような、どこにでもいる男。どこを切っても同じ金太郎飴のような今風の治療院。「また、この人も同じことを言ってるよ〜！」と思われる。
けど、これはこれで基本的なところは効果があるから使うと良いよ。清潔感が大事だとかは治療院も女の子に対しても同じだろ？おばあちゃんが沢山来て欲しい治療院なら、おばあちゃんが喜んできたくなるような作りにすればいいし、部活をするような子がたくさん来て欲しいなら、そこを分かりやすく打ち出すと良い。学生証を見せると“うまい棒”をあげるとか、学校の前に治療院を出すとかね。
相手の好みになるべく寄り添うように努力するべし。
余談だけど、個性を極限まで磨くなら一人治療院、相手に合わせるタイプは展開型の治療院に向いてるかな。でもベストは両方あることだよね。
これで完璧２つの要素
コレで完璧とおもっただろ？実は、さっきまでの引っかかる要素にもう一つスパイスを組み合わせることで、トラップは最強になるんだ。それは個性、相手に合わせることにプラスして、ミステリアスな部分を付け足すこと。自分の個性にプラスして、ミステリアスな要素を付け加えれば必ず相手を魅了できる。
誰でも、不思議な部分があるとその人に惹かれるでしょ？おまえも男だったら一度は、ミステリアスな女子に惹かたことがあるだろ？おとなしめで自分の話は全然しない、でもなぜかサメのことに詳しい。そんな女の子！知りたいってなっちゃうよね？？
だから、ミステリアスな部分を用意しておくことが大事。例えば治療だと、普通に揉んだり、バキバキするだけだと普通だから患者さんの心は動かない。だって、普通だからね。
それがたった３秒で痛みが治ったり、触らないで痛みが治ったり、痛みが有る部分でない場所を治療することで治ったり、原因が思いもしないところだったりすると、「他とは違うっ！」「こんなの・・・ はじめてっ！」となり、心を動かし魅了することが出来る。
お前が勝負できるミステリアスな部分は何かな？なぜか動物がよってくるとか？会話の途中で急に手品でハトを出すとか？じゃんけんで絶対負けないとか？
ただし、やりすぎるなよ！不思議すぎると逆に怪しさ満点になるから気をつけろ！！この２つの恋愛トラップを使うことで治療院集客も女子に対してもうまくいくはずだ。
OK!? わからないことがあればまた聞いてくれ！！健闘を祈る。ようやくLINEのやり取りが終わった。
気付いたら・・・
「今日はありがとう〜 またね〜っ！！」
っておい！！お前と長々、LINEしてたら、女の子とほとんど話しせずにコンパ終わってしまったやんか！！！どないしてくれんねん龍太郎？？
「大丈夫です！話を聞きながら実践してちゃんとトラップに引っ掛けましたから♪」
「まじか？意外と効果あるんだなっ！！てか、なんでお前だけ、エエ思いしてんやっ！こらっ！」